Tango: Strategi Harga Berbasis Nilai vs Kompetitor
Rabu,22 Oktober 2025 - 01:45:04 WIBDibaca: 66 kali
8.png)
Strategi harga berbasis nilai (value-based pricing) yang diterapkan Tango bertujuan untuk menyesuaikan harga produk dengan persepsi nilai yang dirasakan konsumen, bukan sekadar mengikuti harga kompetitor. Dalam praktiknya, Tango menawarkan harga yang kompetitif di berbagai ukuran dan varian, namun tetap menjaga kualitas produk dan citra merek sebagai wafer premium yang mudah dijangkau oleh berbagai segmen pasar.?
Penelitian menunjukkan bahwa persepsi harga memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian wafer Tango di minimarket, artinya konsumen cenderung memilih Tango ketika mereka merasa harga yang ditawarkan sepadan dengan manfaat dan kualitas yang diperoleh. Strategi ini diperkuat dengan promosi yang relevan, seperti diskon, bundling, dan program loyalitas, yang semakin meningkatkan persepsi nilai di mata konsumen. Namun, hasil riset juga menyoroti bahwa promosi Tango masih perlu ditingkatkan agar lebih dikenal dan diminati konsumen, terutama di pasar yang sangat kompetitif.?
Dibandingkan dengan kompetitor, Tango tidak selalu berupaya menjadi yang termurah, melainkan fokus pada penciptaan value proposition yang jelas: rasa khas, varian produk beragam, dan kemasan menarik. Harga produk Tango bervariasi sesuai ukuran, sehingga konsumen dapat memilih sesuai kebutuhan dan daya beli. Di pasar ekspor, Tango cenderung memberikan harga standar kepada importir, yang kemudian menyesuaikan harga akhir dengan kondisi pasar lokal, sehingga fleksibilitas harga tetap terjaga tanpa mengorbankan citra premium produk.?
Pendekatan harga berbasis nilai ini memungkinkan Tango mempertahankan loyalitas konsumen dan daya saing di tengah persaingan ketat dengan merek wafer lain. Bagi manajer pemasaran, strategi ini menuntut pemantauan berkelanjutan terhadap persepsi konsumen, penyesuaian promosi, serta inovasi produk agar nilai yang ditawarkan selalu relevan dan unggul dibandingkan kompetitor.
Untag Surabaya || SIM Akademik Untag Surabaya || Elearning Untag Surabaya